2017年12月15日，第十六屆中國(guó)(佛山)民營(yíng)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)家年會(huì)于佛山皇冠假日酒店舉行，年會(huì)就“分享共進(jìn)”、“協(xié)同創(chuàng)新”、“一帶一路”等幾大主題來(lái)探討如何共同打造良性競(jìng)爭(zhēng)的陶瓷行業(yè)。
遠(yuǎn)大制釉公司總經(jīng)理彭湘暉在會(huì)上從公司大理石釉、新型解膠劑等的成功研發(fā)及在各大知名陶瓷企業(yè)中成功投產(chǎn)開(kāi)始，講述了以客戶需求為導(dǎo)向已成為公司的發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，公司的一些思路和措施都有所調(diào)整！
1針對(duì)不同客戶不同的需求點(diǎn)，產(chǎn)品戰(zhàn)略和服務(wù)重點(diǎn)也不同
如某家大理石領(lǐng)軍企業(yè)，側(cè)重于產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，2015年要求釉料硬度達(dá)到6級(jí)，但行內(nèi)專(zhuān)家普遍認(rèn)為這是不可能的高度!秉著客戶的需求就是我們研發(fā)方向和動(dòng)力的精神,公司高層拍板接下了這個(gè)”不可能完成的任務(wù)”!公司研發(fā)人員經(jīng)過(guò)差不多一年的時(shí)間,在客戶的全力配合下，最終合作完成了這個(gè)幾乎”不可能完成的任務(wù)”。
還有另一個(gè)例子:一家大型拋釉磚廠，生產(chǎn)線6-7條，大家合作時(shí)間比較長(zhǎng),從生產(chǎn)全拋釉、大理石到現(xiàn)在的柔拋,緞光,仿古磚，我們幫助他們開(kāi)發(fā)了很多產(chǎn)品,幾乎市面上流行什么,我們就及時(shí)給他們開(kāi)發(fā)出來(lái).但客戶在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品品類(lèi)多了,不同產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)窯爐針對(duì)磚形要作調(diào)整，有時(shí)耗時(shí)還比較長(zhǎng),損耗大,于是向我司提出要求，能否將這么多不同的釉集合成一個(gè)基礎(chǔ)釉。開(kāi)始我們的研發(fā)人員有畏難情緒,也認(rèn)為難度太大,但最終大家統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),以客戶需求為優(yōu)先原則,只用三個(gè)月的努力，就按照客戶需求完成了基礎(chǔ)釉的統(tǒng)一，客戶在轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)不用窯爐調(diào)整，既方便又減少了損耗,同時(shí)也提升了我們釉料的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!
2添加劑領(lǐng)域的創(chuàng)新
其實(shí)我們今年最大的創(chuàng)新不在釉料上面,而是在添加劑領(lǐng)域.因遠(yuǎn)大制釉近幾年聚焦全拋釉的研發(fā)生產(chǎn)，于2014年將添加劑部分獨(dú)立出來(lái)成為全資子公司：佛山市奧林遠(yuǎn)大公司。
奧林遠(yuǎn)大在獨(dú)立后的第二年即2015年，研發(fā)出基于有機(jī)磷和有機(jī)萘系的新型有機(jī)解膠劑，對(duì)高鋁泥及污水有非常好的解膠減水效果 ，這個(gè)產(chǎn)品是真正革命性的顛覆性的創(chuàng)新,并且在新潤(rùn)成的通體大理石(提高泥漿比重)和協(xié)進(jìn)的瓷片車(chē)間(消化污水)試產(chǎn)獲得成功!2017年可謂天時(shí)地利人和,抓住了陶瓷廠偏硅型減水劑成本上漲和環(huán)保污水不能亂排放的兩大痛點(diǎn),該產(chǎn)品銷(xiāo)售大爆發(fā)，因?yàn)榻o陶瓷廠的省錢(qián)效應(yīng)太明顯!
舉例： 每噸粉料減水劑成本節(jié)約2元，一天節(jié)約600元，一個(gè)月1.8萬(wàn)元，十條線規(guī)模便是18萬(wàn)元/月，一年200萬(wàn)元
3新型坯體增強(qiáng)劑
在十年前，遠(yuǎn)大制釉在行業(yè)內(nèi)首先推出提升坯體強(qiáng)度的改性甲基，結(jié)果跟風(fēng)者眾多，魚(yú)目混雜，加上產(chǎn)品本身的一些劣勢(shì)，使該產(chǎn)品火了一段時(shí)間后日漸式微。
在2017年，奧林遠(yuǎn)大通過(guò)對(duì)木質(zhì)素的改性，首先去除其氣味，然后將其窯爐分解溫度從1000度調(diào)整至600度，徹底解決了其容易導(dǎo)致瓷磚坯體黑心的弊病，今年在某品牌仿古磚廠及某大板廠成功應(yīng)用，減少3~6點(diǎn)泥，坯體強(qiáng)度提升20%，燒成速度提升15%。
這個(gè)產(chǎn)品又將是一個(gè)極具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,預(yù)計(jì)在明年將會(huì)被很多客戶接受并使用,也將成為我們公司寄予厚望的一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)!
伴隨著領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的合影留念，2017第十六屆中國(guó)(佛山)民營(yíng)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)家年會(huì)圓滿地落下了帷幕。
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